Niezależnie od tego, że budowanie marki przy wkraczaniu w branżę nieruchomości może okazać się niezbyt oczywiste i intuicyjne, tak istnieją metody obejścia tej niedogodności.
Jak więc wykorzystać sam rynek najmu w celu stworzenia wybijającego się na tle reszty brandu?
Budowanie marki w obliczu analizy rynku i nietypowej strategii działania
Jeśli spojrzeć na właścicieli mieszkań wchodzących do branży, zobaczymy, iż większość z nich chce powielać ścieżki postępowania wytyczone przez innych. A jednocześnie nie ma nic nowego (zaskakującego dla odbiorcy) do zaoferowania, co stanowi krytyczny w tym sektorze motyw.
Z tego istotnie względu budowanie marki pod posiadane nieruchomości powinniśmy zacząć od:
- analizy rynku i działań konkurencji w kontekście realizacji potrzeb najemców;
- wykorzystania zaobserwowanych błędów i wybrania na ich podstawie tzw. USP, czyli unikalnej propozycji wartości dostarczanej klientom;
- stworzenia wizerunku brandu w oparciu o elementy wizualne budzące nietypowy user experience skupiony wokół budzenia emocji;
- przygotowania strategii promocji skoncentrowanej na kreacji wrażeń, jakie doświadczenia staną się udziałem najemcy w naszej nieruchomości.
Prowadzenie mieszkania na wynajem a wykorzystywanie błędów konkurencji w celu zbudowania silnej marki
Wszystkie powyższe aspekty powinny zostać utrzymane w jednej wspólnej linii pod wybrany motyw. Co oznacza, iż jeżeli zerkniemy na przykład na niszowy segment wynajmu turystycznego (domki w lesie), budującego swoje USP w oparciu o takie wartości jak relaks, izolacja, azyl czy wyciszenie, to dostrzeżemy, iż większość rynku nie zachowuje spójności założeń koncepcji z realizacją.
Nie można bowiem mieć (z punktu widzenia klienta) powyższych wrażeń w sytuacji, gdy stawiamy nieruchomość między jednym a drugim sąsiadem. A także w bliskości innych zabudowań.
Jak skupione na wyłapywaniu niedociągnięć konkurencji badanie rynku odpowiada za budowanie marki?
Wykorzystując ww. zasadę, możemy szybko ustalić, iż typowym błędem popełnianym w tym segmencie jest niedostateczna intymność i prywatność, mimo zapewnień. A z tego samego względu, mając na uwadze mocniej przeprowadzony insight: lokowanie obiektu w niewystarczającej odległości od skraju miasta (w nieodizolowanej głębinie lasu), dzielenie działki na kilka mniejszych w celu postawienia większej ilości obiektów obok siebie, zaniedbane lub przestarzałe walory estetyczne, np. w przypadku drewnianych domków letniskowych utrzymanych w tzw. babcinym stylu. A także brak lub niezadowalające oświetlenie terenu zewnętrznego.
Szczególnie to ostatnie, np. po zmroku w takiej lokalizacji, mogłoby stanowić jedną z silniejszych USP i atrakcji.
Jeśli weźmiemy więc powyższe założenia pod lupę, to szybko zrozumiemy, że budowanie marki w danym wypadku powinno polegać na wykorzystaniu błędów konkurencji jako walorów własnej oferty.
Nad odnalezieniem atutów i elektryzujących doświadczeń możliwych do uzyskania przez klienta przy promocji nie będzie trzeba pochylać się wówczas zbyt długo. Będą one bowiem wynikać z uroku okolicy, lokalizacji i samego wnętrza.